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考拉海购“入园”阿里进口开启“双品牌”

小小爱 0关注2022-05-26 08:55:58 来源:爱店家

考拉的到来,让外界更加关注阿里的进口业务。毕竟行业大佬和老二在一起,怎么可能出事。但是去掉网易这个词很容易,加上阿里的姓氏也没那么简单。刚进门的考拉即将面临第一个大考验:2019年的“双11”。这不是考拉第一个“双11”,而是考拉第一个“天猫双11”。

20亿美元不是一个小数字,阿里显然很期待考拉和想要与它们形成合力的天猫世界。而一直扮演着“排练未来”角色的“双11”,或许是一个很好的观察时刻:天猫国际和考拉海购,这个1+1能等于多少?

考拉海上购物“入园”

阿里巴巴进口开启“双品牌”

9月25日,阿里巴巴在西溪公园推出考拉海新项目Go举行了简单的“入驻”仪式,加入“阿里动物园”。舞台上的两个娃娃,天猫和考拉天猫拉体育,因为头太大,勉强凑到了一起。快乐。

但其实,同一天还有一个更重要的事件,那就是2019年“双11”开启阿里巴巴进口业务。 “今年‘双11’,阿里巴巴进口业务将升级为‘双品牌’战略。天猫国际与海购考拉的双品牌协同,将共同服务两个平台的3000多个海外品牌,助力他们赶上了‘双11’年度最好的增长机会。” 天猫进出口事业群总经理、考拉海外新任CEO刘鹏表示。

除去网易,考拉来到阿里后悄悄改名为“考拉海狗”。这其实是考拉“出生”时的名字。后来,网易希望把考拉打造成一个综合性的电商平台,而不仅仅是卖跨境商品,并更名为“网易考拉”。但被阿里收购后,考拉又变回了自己的“真名”。

“我知道最近考拉是个很火的话题,不管是合作伙伴、政府部门,还是媒体,大家都在问:考拉进入阿里之后会怎么样?”刘鹏没有回避。外部担忧。

在接受《中国经济周刊》等媒体采访时,他表示,未来,天猫国际和考拉海外购物俱乐部将是两个独立的消费品牌。也就是说,天猫国际将继续坚持以平台为基础、以自营为补充的业务,而考拉海外则是以自营为基础、以平台为补充的业务。

“考拉的会员制和非标产品业务做得很好。考拉将继续保持原有的节奏,用自营模式助力中国消费如果消费者去海外看货,考拉网也将利用原有良好的会员机制天猫拉体育,提供一些更好的定制化服务。未来,阿里巴巴会更多思考如何将阿里巴巴的技术和数据平台与考拉进一步对接,更好地助力考拉在海外的发展。”刘鹏说。

对于部分商家担心平台合并是否会影响其业务,刘鹏表示,绝对不会如此。 “其实天猫国际和考拉网的用户重叠度很低,所以对于品牌方来说,合并会带来用户增长。淘系有很好的业务、品牌、运营和产品技术,可以更好的将很多阿里的商户和商业运营模式快速交付给考拉,可以保证考拉平台上的商户运营非常顺畅。”他说。

不过,至于考拉的自营业务与平台业务如何平衡,考拉的非海外商品业务如何安排,刘鹏并未直接回答,但“剧透”将在10月份公布考拉未来发展的具体细节。

商家竞相抢手的预期

9 月 25 日,来自世界各地的数百名商家伙伴齐聚阿里巴巴西溪总部,为这一天做好准备。即将到来的“大赛”。

“是不是非得像去年‘双11’销量过亿一样,才能抢到前面有名牌的位子?”一位前来参加发布会的企业代表小声对记者说道,语气中充满了羡慕。她告诉《中国经济周刊》,她的品牌是今年第三年参加“双11”。目前中国市场还没有实体店,但是电商平台的销量不错。她希望积累客户和数据,有一定的品牌认知度。了解之后,我们会进一步拓展更多的渠道。

阿里巴巴集团CEO张勇将一年一度的“天猫双11”比作全球品牌的“商业奥运会”,每个品牌都希望卖得好。对于很多国际品牌来说,天猫国际化往往是他们“开拓”中国市场的第一步。

刘鹏表示,无论是美国的COSCO,还是德国的ALDI,都是先通过天猫国际进入中国市场,积累了大量的消费者数据后才开始进入中国市场。开设线下商店。 “这其实是海外品牌进入中国市场的一个非常成熟的模式,通过跨界到线上线下,可以快速建立品牌知名度,同时积累用户和数据。阿里巴巴在这方面的作用就是平台赋能。帮助品牌触达和分析消费者,打通线上线下新零售,当然未来会看到越来越多的模式。”他说。

刘鹏透露,今年海外品牌入驻天猫实现国际品牌增长300%,达成战略合作伙伴的品牌同比增长86%,每年亿元俱乐部品牌增长至80多个。90后占平台用户的比例超过55%,95后进口消费也大幅上升。此外,低线城市消费者的年增长率为42%。 “消费者的涌入是我们将在未来几年看到的巨大变化。”刘鹏说。

刘鹏将阿里今年的进口战略总结为“三新”战略,即新品类、新品牌、新产品。 “40%以上的90后买过防脱洗发水。”刘鹏举例说,数据的背后是巨大的市场,过去不被重视的美妆隐形眼镜、高科技美容仪器等品类正在火爆。

价格战争结束再造新势头做大蛋糕

其实,天猫国际和考拉海购是阿里最早开启2019“双11”业务的。考拉进入阿里后所发生的变化,可能与饿了么发生的变化非常相似。首先是底层技术和数据能力的完善和对接,然后是具体场景下的业务升级,最后是对阿里生态的反馈。

“我最想看到的改变是结束价格战争。”对于考拉与天猫国际融合的期待,韩国正官江品牌代表告诉《中国经济周刊》,他表示,过去不同的跨境电商平台与价格竞争,这实际上对品牌非常有害。 “我们希望为消费者带来优质产品,而不仅仅是廉价产品,”他说。

此前也有媒体透露,为了吸引人气,不少跨境电商平台在奶粉、纸尿裤等“标品”(市场标准统一的产品)上亏本。该模式既不耐用,也容易导致供应链管理出现问题。

只有平台、商家和消费者三方共赢,才能实现持续健康发展。在刘鹏看来,进口业务面临更多的1990后人群和更多的新中产阶层,他们的消费趋势将逐渐向其他群体传递。阿里要做的不仅仅是打通供需,更要创造新的、造势、孵化新的需求。

可以说,在跨境电商领域,不能说已经探索出了一条成功之路。第一波跨境电商受资本推动,因政策法规调控而告终。

在去年11月举办的首届中国国际进口博览会上,阿里巴巴集团CEO张勇公布了阿里巴巴未来五年的“大进口计划”,即阿里巴巴未来五年全球实现2000亿美元的进口。阿里的野心可见一斑,但能否成功走出一条成功之路,还需要时间验证。

“中国已成为全球最大的进口电商消费国和全球最大的进口电商消费国,但进口电商仍处于起步阶段,中国跨境电商交易占比在整体电子商务交易规模中仅为2.2%。因此,中国的跨境电商发展空间巨大。”刘鹏说。

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